2007
追梦，好买财富的诞生

2007年，我创立了好买财富，到今年为止正好是15年。但实际上，在创立好买之前，我在资本市场已经工作了15年，所以前后一共是30年。

第一个15年，是从1992年开始的。我毕业之后就做了中国的第一批红马甲；1994年我加入了霸菱证券，成为中国第一批的股票研究员；1998年我又参与了华安基金的筹建，成为华安基金的第一任研究总监；2001年我有幸参与了中国第一个开放式基金——华安创新的发起设立；后来又在上投摩根、汇丰晋信基金做过高管。所以在2007年我创立好买之前，实际上已经有了15年的资本市场的经验。

2007年创立好买，其实是一个非常特别的契机。当时在基金公司，感觉它存在的一个问题就是，它只能卖自己的基金。那时候正好看到朋友送的一本书，是美国非常有名的财富管理公司——嘉信理财，创始人Charles Schwab写的一个英文原版的自传，其中有一个章节，就是叫共同基金超市，我读了之后，对我启发非常大。因为当时我正好在琢磨如何做一个可以提供几千个基金的，像基金超市的这种商业模式。所以我就跟几个创始合伙人一起商量，我们当时就决定去做这样一个探索。

那这公司叫什么名字呢，我们就想既然是买基金，就干脆叫Howbuy，因为Howbuy它有一个“买什么、买好的”的含义。我们就去看有没有这个域名，正好当时2007年春节的时候，Howbuy.com域名的那个公司到期了没有续，我就用了美国同学的一张信用卡，花了50美金把这个域名给注册下来了。后来我们又根据Howbuy这个英文的名字，取了公司的中文名字——好买财富。这就是好买诞生的一个背景，也是非常有意思。

从此，中国的财富管理市场，又多了一个很小的公司，但却是一个有远大理想和无限可能性的小公司，好买的探索就从2007年开始一直到现在，整整15年。

2008
金融危机下的应对和抉择

2008年，我们遭遇了全球性的一次金融危机，好买当时只有两岁，非常的幼小。当时主要面临两个问题：第一个是资金的问题，第二个就是整个战略方向的问题。

我们最早的一批注册资本是1,000万，因为当时我们始终没有放弃对研究和科技的投入，所以整个的投入还是比较大的。2008年危机的时候，好买账上只剩下小几百万了，我们就想办法筹措资金。一方面我自己把投资的一个房子卖掉了，我们其他创始人增加了一些资金，另外非常关键的，是有四五个很好的朋友，出于对我们个人的绝对信任，当时也不问我们商业模式是什么，就直接投资我们了。我们当时就把注册资本提高到2,000万，撑过了2008年的金融危机。

另外一个就是寻找业务的战略方向。那时候我们也给工商银行、中国银行提供一些机构的研究服务，但收入也非常少，一年也就几十万，无法维系公司的运营。而公募基金销售牌照又遥遥无期，一直到5年之后，2012年才正式批准设立。2008年底的时候，中国的第一批私募基金经理开始下海，创立自己的私募事业，像江晖、赵军这些正好是以前认识的，而我们有很多的客户对私募非常感兴趣，所以当时就决定，尝试建一个网站，收集市场上很多优秀的私募基金经理的数据，他的持仓、净值、公司的介绍，把这些信息充实了好买基金的网站，想不到一炮打响。当时有很多对私募感兴趣的客户，都开始登录注册我们的网站，我们统计了一下，到2017年一共有接近10万个对私募有兴趣的高净值客户，通过网站和电话与我们取得了联系，我们也把其中的10%，也就是1万个左右的客户，成功地转成了有持仓的真实客户。迄今为止，私募业务依然是好买的核心业务，我们现在的存量已经超过600亿了，依然是好买收入贡献最大的一块业务，我们也趁这个机会，服务了几万个对私募感兴趣的高净值客户。

这就是我们2008年的一些应对和抉择，我们及时克服了这个危机，也奠定了未来好买的基础。

2012
获得基金销售牌照成为重要转折点

2012年对好买是非常关键的。做金融行业，牌照是非常重要的，之前我们都属于“裸奔”状态，2012年我们正式获得了中国证监会颁发的首批独立基金销售资质，我们是四家其中之一。我记得很清楚是2012年的2月22日下午2点多，一个很二的时间，我们正式收到了获准的批文，当时也是非常激动，我跑到北京去亲自领的这个批文。

拿到基金销售牌照对我们影响非常重大，首先一点就是，我们就可以持照经营了。同时在公募基金上我们投入了大量的基础建设，IT有100多号人，研究部充实到几十号人。当时的投入，为我们未来服务我们机构客户、零售客户以及一直就有的高净值客户，奠定了非常坚实的科技和研究的基础。目前我们自己的App上，零售客户也有200多亿的存量。

另外一个非常重要的，拿到基金销售牌照之后，我们也获得了优秀资本的关注。君联2012年对好买进行了A轮的投资，然后紧接着腾讯分别在B轮和C轮的时候，投资了好买，好买的资本实力大幅提升。到2015年我们在新三板挂牌之前，手里有几亿的现金，这样的话手里有粮心就不慌，可以继续地大幅投入我们的研究和科技。

这些有名的机构注资好买之后，也大幅提升了好买的品牌知名度，同时也给好买带来了非常好的一些管理方面的支持。无论是君联还是腾讯，前后派出了近十批的专家，对好买进行了很多管理方面的辅导。2012年之后的那几年，好买就从一个手工的小作坊，慢慢成长为一个具有现代管理机制的企业。我们也建立了自己的领导力LEAD模型，这个对好买的长远发展，具有非常深远的意义。

这就是我们2008年的一些应对和抉择，我们及时克服了这个危机，也奠定了未来好买的基础。

2015
第二个黑暗期中的坚守

2015年国内的股票市场再次出现了巨大的波动。2015年6月份的时候，整个市场极速地下跌，极端的情况下，还出现了一些踩踏的事件，好买也遭遇到创立以来的第二个黑暗期。

我们看到，整个的股票市场跌幅是非常严重的，之后发生的情况是，股票市场持续地走软，然后非标开始盛行。体现在高端客户这边，主要是信托产品非标盛行，在零售市场是P2P民间融资盛行，这个情况一直延续到了2017年。而好买因为是以权益类见长，所以压力是非常大的。2016年公司的收入也首次出现了负增长，但是即使在这么一个困难的时候，好买也没有改变自己的初衷：我们还是坚持不做非标的资产管理，同时严格控制整个非标的代销数量和质量，克制住了自己的一些贪婪。我觉得这个坚持还是非常重要的，让我们在非标的泡沫消亡之后，能够轻装上阵，能够对得起我们的客户。

另外我们也开始关注到，在私募方面，我们过多地聚焦在股票型产品上面，这也是不对的。从2016年起，我们也开始特别重视私募当中的量化对冲，以及长周期的股权产品，我们认为这些产品弥补了高净值客户除股票以外的一些空缺和选择。这些产品跟股票不相关，但是长期的收益不亚于股票，也是好买非常重要的几个产品线。

2017
跨越第一个10年的变与不变

2017年，好买到了成立十周年的时间。当时，整个市场发生了很大的变化，公司也已经从2015年的危机中复苏过来，最主要的有三个变化。

第一个是整个销售模式的转型。好买最早实际上是从线上起家的，也就是2008年我们建了私募的网站，但是到2017年的时候，实际上整个市场已经发生了相当大的变化，线上的流量已经出现了碎片化、去中心化，所以从2017年开始，好买就决定深耕线下，从原来的单一线上，慢慢转变到线上和线下的双轮驱动。我们布局多个城市，寻找优秀的理财师，到2022年，我们已经从4个城市布局到了全国的35个核心城市，从一开始的100多个理财师，慢慢发展到现在的全国700多个优秀的理财师，各路的精英开始加盟好买，这是一个非常大的变化。

第二个是继续完善我们的产品线。我们开始重视债券这些Fixed Income、海外的产品布局、家办，以及保险这种保障型产品的布局，这个其实对于个人的配置也是越来越重要。

第三个也是最重要的一个转变就是，我们开始高度重视投资者教育。我们越来越发现，买什么产品有时候不是最重要的，持有多久、整个资产配置的布局，可能是更为重要的，而这些正好是投资者教育和认知的问题，所以我们当时就建立了“好买商学院”，也就是现在“好买研习社”的前身，是好买非常重要的一个模块。

2019
适时布局机构业务市场

2019年整个资本市场发生了一个非常重要的变化，也是好买开启机构业务的一个重要原因。2019年央行联合几个部委出台了资管新规，资管新规对整个资本市场影响是非常大的，具体体现在很多的机构投资者，慢慢从非标转标，开始转向净值化的产品。那毫无疑问，这些机构对于公募基金的配置是越来越重的，所以好买就开始布局整个机构业务市场。

截止到目前，整个公募基金差不多有25万亿，其中约一半12万亿多都是机构持有的。这些机构投资者当中，原来都是通过直销购买，那慢慢的他们也可以接受从三方获取更多的研究、更多的基金超市的模式，大概有1万多亿，也就是机构投资者当中10%，陆续开始从那些有基金销售牌照的三方公司走了。

好买从2019年开始积极布局机构业务市场，我们推出了“好买盈赛HowbuyInsight”这个系统，目前好买的机构客户存量已经达到1,000亿，主要的银行理财子公司、很多的保险公司，以及大部分基金公司的FOF和券商的FOF资管部门都是我们的客户。我们目前在机构市场上，也有相当的立足之地，最关键的还是继续依托于好买原有的强大的基金研究和分销的系统能力。

2021
面对波动的三种应对方法

从2021年下半年开始，A股市场就出现了调整，到2022年的前几个月，尤其是疫情开始加重的时候，整个波动更加剧烈了。面对这种波动，实际上我们可以看到，基本上3年有一次小波动，5-10年有一次大波动，波动本身就是我们生活的一部分。面对剧烈波动的时候，我觉得最重要的是掌握三种应对方法。

第一，趁波动的时候调整自己的资产结构。买不买股票资产、买多少实际上是因人而异、因时而异的，所以这个调结构，是我们每次碰到危机或者波动的时候，来检视自己的资产配置结构是不是合理的一个非常好的时机。

第二，就是一定要忍得住。我们常说伟大是熬出来的，同样，好的投资业绩，有时候不在乎是买的哪个产品，说实话好买推荐的产品总体都是有中上等水平的，但是收益好不好往往看能够持有多久。所以说，在波动大的时候一定要忍得住，尤其是权益类的资产，买了就一定要抱定持有至少三年的心理准备。

第三，就是会学习。所谓的会学习，就是要掌握一些资产配置的基础知识，剩下的就可以交给值得信赖的、专业的理财师，这个是非常重要的。

2022
不要高估自己的现状，也不要低估自己的未来

今年是好买成立的15周年，也有同事一直问我，有没有特别希望跟大家沟通的，或者好买未来整个的方向如何，我想趁这个机会跟大家沟通一下。

经过15年的磨炼，非常重要的是我们越来越清晰自己是谁，我们希望成为什么样的机构。首先是好买存在的价值，也就是我们的使命，是“提升中国人的理财质量”。我认为中国有很多好的金融机构，但是真正优秀的财富管理机构还是比较稀缺的。我们希望好买在未来的15年、30年能够继续提升我们客户、我们中国人的理财质量。另外我们要坚持我们的愿景，好买的愿景是“和客户的财富一起永续增长”。2019年我们为客户财富增值了55亿、2020年80个亿、2021年18个亿，总体我们为客户创造了巨大的财富，也成就了我们自己。我们希望，我们能够跟客户的财富一起永续地增长。

另外，我们会坚持我们四个核心竞争力，就是重信仰、重研究、重陪伴、重科技。所谓的重信仰，就是我们高度重视投资者教育，或者说提高我们整个财富管理的认知，好买有长宽高系列、有研习社系列，就是专门研究如何让客户长期盈利的；重研究就是我们认为财富管理的本质，它不是产品销售，而是专业的研究和服务；重陪伴就是不管是机构客户还是高净值客户，我们都希望能够近距离地了解客户的需求，了解客户的需求是我们所有服务的起点；重科技就是好买过去是站在互联网之上，后来是无线互联网，未来我们必将全面融入人工智能AI的时代，在很多领域我们对科技的投入是巨大的，希望未来通过AI来更多地服务我们的客户。

对内我希望我们的企业文化——忠于客户、共同成长、拥抱变化、结果导向，继续能够得到我们老同事和未来所有加入好买的新的小伙伴的认同。

对于未来的发展，无论是否去谋求一张券商牌照，还是在哪个地方的主板上市，都不是根本性的因素，最根本的依然是我们的使命愿景、我们的核心竞争力、我们为客户提供的服务、我们内部员工的认同，这些才是最重要的。

我觉得从长期来看，中国财富管理市场可能会经历几个大的阶段，我们幸运地度过了第一个阶段，也就是鱼龙混杂的一个阶段。我们现在已经正面地跟国内优秀的财富管理机构，在同一个市场上一起竞争，一起为客户创造更好的财富管理的服务，从长远来看，我们可能也会面临更多境外的优秀财富管理机构的加入，但我相信这会让我们更加强大。

所以我经常跟同事们讲，好买是一家有远大理想，和未来无限发展可能性的小公司，就是说我们既不要高估自己的现状，也不要低估自己的未来。这也是好买15周年，我特别想跟我们的同事和我们的客户讲的一句话。

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