君联资本近一年多来，半导体、光伏、锂电成为卓镭激光增速最快的业务，在最顶尖的应用场景里与进口品牌展开竞争，这也是卓镭创始人王涛一直期待的机会。今天，“与专精特新同行”系列走近北京市专精特新小巨人企业卓镭激光，与大家共同见证国产激光器的“逆袭”之路。

激光和激光器的问世，被称为20世纪最重大的科学发现之一，它与原子能、半导体、计算机一起，被称为20世纪的“新四大发明”。

1917年，爱因斯坦提出了受激辐射理论，奠定了激光的理论基础。1958年，美国科学家汤斯等人建立了受激辐射光放大原理即“激光原理”，并凭借该理论获得了诺贝尔物理学奖。直至1960年，美国休斯研究室里，物理学家梅曼利用氙灯泵浦红宝石晶体得到了科学家们渴望多年，但自然界中并不存在的一种完全新型的光——激光。随着世界上首台激光器的诞生，激光开始进入人们的视野。

千禧年伊始，正在踌躇专业方向的王涛，被一句话击中：“21世纪是生物工程和光电子的世纪”。或许是命运之手无形的牵引，他填报了天津大学精仪系光电子专业，从此和激光结下不解之缘。

1创业，去把握时代赋予的机会

2008年，从中科院西安光机所研究生毕业后，王涛进入一家加拿大独资的激光企业工作。“当时这个行业几乎是清一色的外国品牌，国产品牌要么做相对低端的产品，要么市场份额很小。”

其实，在激光技术研究领域，中国一直紧密追踪世界前沿。1961年，中国第一台红宝石激光器在中科院主持下诞生，几乎与世界同步。“但是在产业界我们的差距非常大。美国第一家激光企业成立于1961年，而中国在2000年之后才陆续有相关企业出现。科研和产业的同步发展，是国外品牌占据先发优势的主要原因之一。”王涛说。

在中科院的求学生涯，让王涛见证了老一辈科学家为中国激光技术发展的拼搏与付出，也让自己肩上多了一份沉甸甸的使命感。在外企工作的过程中，王涛逐渐梳理清楚了激光产业链的认知地图。在他看来，激光器所在的产业链中游具有承上启下的重要作用，中国激光产业链的发展离不开强有力的国产激光器企业的支持。而在彼时，国内激光产业链中游还没有任何一家上市公司。

创立一个真正代表民族激光产业水平的自主品牌，这个想法呼之欲出。2014年，王涛和另外两位合伙人筹集了100万资金，创办卓镭激光，矢志成为国产激光器第一品牌。

2小步快跑
工业、科研、医疗“次第花开”

2014年，国内的超快激光器市场被全球巨头IPG、德国通快、美国相干、立陶宛LC等公司占据。作为一家初创企业，从哪里才能豁开一道口子呢？

没有品牌知名度，资金体量小，战略路线的选择，对于起步阶段的卓镭至关重要。从全球激光器市场应用来看，工业市场占据大部分份额，其次是科研和军用市场。工业客户对于成本控制和服务本地化的需求很高，进口替代的意愿更强烈，因此未来工业客户必然是卓镭最主要的目标之一。

但作为切入点，工业市场这块阵地却非常“难攻”。工业客户对产品的稳定性、一致性要求非常高，能够为客户提供持续稳定运转的样机，是拿到“门票”的第一步，而制作一台样机涉及大量复杂的工程化技术暂且不说，成本动辄数十万、甚至上百万，对企业的资金要求相当之高。相比之下，科研客户更注重技术指标，对于技术性驱动型的创业公司来说更为友好。凭借核心技术的积累，卓镭开始拿到一些科研用户零星的单子。

但困难比预想来得更加迅猛。“虽然创业之前就做好了九死一生的准备，但没想到的是，才成立三个月，100万的资金就花光了。”让王涛十分感念的是，2015年，他硕士期间就读的中科院西安光机所，正大力扶持前沿科技成果的产业化，他们非常看好卓镭的技术积累和发展空间，双方建立了战略合作关系，为卓镭激光解决了早期资金的燃眉之急。

幸运总是眷顾有准备的人，2014年下半年，美国一家医疗器械公司开始在国内宣传一种叫“皮秒祛斑仪”的设备，引起了王涛的注意。他预感这将是一个重要的新品布局，果不其然，这家公司在2015年拿到了中国CFDA的注册证。这款高端医疗设备从激光光源到整机系统都由这家公司垄断，一套设备的市场售价近300万，而且需求非常旺盛。

激光器作为其最核心的部件，必将有大量的市场需求。卓镭团队当机立断，马上立项进行研发。2016年下半年，卓镭激光打破技术垄断，成功推出医疗美容专用皮秒激光器，迅速成为国内市场占有率第一，并出口至韩国、以色列等国际一线系统商。2017年公司乘胜追击，持续技术升级，进一步扩大高端市场和海外市场占有率，当年仅医疗产品线销售收入就达到近3000万元。

在医疗领域的这次“翻身仗”，让卓镭彻底摆脱了“求生存”的困境，也为工业领域超快激光器的研发储备了充足的弹药。卓镭从创立开始，就一直在超快激光微加工领域持续投入，进行产品的研发布局，他们在国内首先实现了百kHz，>100W红外，>30W紫外皮秒激光输出，该类型激光器可应用于脆性材料切割、打孔、超硬材料精细加工等领域。

2017年9月13日，Iphone X面市。作为iPhone系列十周年特别版，iPhone X放弃了原来的Home键，使用了异形刘海屏，将手机行业带入了全面屏时代，也为卓镭激光正式进入工业领域敞开了大门。

“从技术原理上，我们坚定地看好超快激光在微加工方面的绝对优势，我们一直在等那个应用场景出现。”卓镭就像一个等待收网的猎手，机会出现时，以闪电般的速度出手，利落地收获战果。

2018年，卓镭凭借自主研发的Blazer系列皮秒激光器，与国际厂商同台竞技，以优异的表现赢得了国内大型面板出货厂商们的青睐，实现了手机全面屏切割用激光器出货量排名全球第一。王涛将这次成功视为一次重要的里程碑：“它极大地提升了团队的信心，我们在一些细分领域已经实现了国产超越。”

3奔向更大的梦想

产业链的繁荣与上中下游每个环节都休戚相关。王涛介绍，“中国激光产业上游的基础元器件方面，在科研院所几代人的共同努力下，取得了非常不错的成绩；中游激光器方面，虽然技术性能还处于追赶状态，但大部分能够自制，甚至在一些细分领域实现领先，例如用于金属切割的连续光纤激光器，早期国外品牌占到2/3以上市场份额，现在已经不足40%，而且还在持续下降，这种趋势不可逆转。”

更加让王涛欣喜的是，随着“强链补链”近两年来成为关乎发展的战略命题，激光器在下游的应用开始多点“开花”。“以前，像芯片、半导体的产线以及相关的制程场景长期不在中国，所以才会长期被国外品牌垄断，我们根本没有机会。但最近一两年，半导体是卓镭业务增速最快的领域。”据王涛介绍，目前卓镭在工业领域的布局超过50%，涉及消费电子、半导体、光伏、锂电等主要方向。仅半导体领域，卓镭激光已经开发了近十款专用激光器产品，并且产品线在进一步丰富中。

立足科研，发展工业，这是卓镭激光从创立之初就确立的大的战略路线，至今依然没有改变。但在发展过程中，小的战略调整很多都是“设计”之外的。如何在大的战略方向下把握好关键型的“机会”，王涛总结了两点心得：第一，得把自己“浸泡”在行业之中，对于行业的理解深度，决定了创业者的战略规划能力；第二，要形成自己的节奏感，企业的发展中资源永远是稀缺的，如何做好预判，阶段性地做好配置，决定了企业能够走多远。

在走得更远的路上，王涛希望能与伙伴们同行。如何让卓镭成为一群人的事业，是他从创业第一天起就思考的问题。现在卓镭激光最大的单一股东不是机构，也不是创始人，而是员工持股平台。通过实行“合伙人制度”，越来越多的员工成为了这份事业的主人。王涛还记得，2017年参与建立西安子公司的一位同事，为了成为公司“股东”，卖掉了一套房子。承载着这些信任与期望，王涛坦言即是力量也是压力。如今，她已经成长为公司的核心骨干。

卓镭的员工平均年龄在30岁左右，越来越多的95后、甚至00后进入公司，在这里飞速成长。作为80后创业者，王涛眼中，大家身上的专业、努力、勤奋没有任何年龄上的差异。“打造一流的中国民族品牌，需要一代又一代人的努力，背后是一点一滴的时间积累、一个又一个的具体事例证明。我们有幸参与到这样的时代浪潮中，这既是一种机遇，也是一种荣幸。”

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