“投资最大的价值，在于可以有机会扶一把优秀的创业者，和他们同行一程，一起创造社会价值和商业价值。”九合创投创始人王啸在谈到作为投资人的初心时如是说。

在2019年的经济周期下，一方面创投市场遭遇了比以往更多的不确定性，创业者们的硬实力被更多地考察和重视，另一方面，To B领域的创业也有了比以往更多的热度，更多的创投圈内人越发地关注这个赛道。

近期在接受媒体采访时，王啸总结了2019年企业服务领域创业的方向与特征，同时也对2020年的To B领域风向做了预判和解读。

产业互联网的三个大趋势

“我们认为，To B行业的好的创业公司，会注重从单点突破到商业闭环：核心环节突破，形成壁垒;辅助产业链支撑;形成完整商业闭环。这是第一点。

第二，To B创业公司要加强技术能力和对产业落地的能力，优秀的To B领域创业者对产业的理解度和销售能力会更强，技术的实践能力也会随之变得更强。

第三，我们认为，2020年，新一代通讯技术、人工智能技术、数据智能等技术升级对于B端产业的深化发展会更明显，技术对产业的赋能会更多、更深。”九合创投创始合伙人王啸表示。

成立九合创投之前，王啸曾是百度创始团队成员，被称为“百度七剑客”之一，也是在百度内部做产品最多的事业部负责人，百度地图、千千静听、百度移动搜索、百度手机输入法、百度IM、网页搜索、百度企业搜索软件、百度工具栏等都是王啸负责的产品。

2010年王啸离开百度，并于2011年成立了九合创投，专注技术驱动的早期投资。经过八年发展，截至目前，九合已投资百余家早期To B公司，包含青云QingCloud、51社保、石墨文档、晓多机器人、美餐、探迹等明星项目。

扶创业公司上马

与其一起创造更多价值

在王啸看来，投资不但有意思，可以天天接触新的人、了解新的项目，还可以跟着创始人一起创造价值。

王啸说到：“每家创业公司的生存、做大的基础都是创造社会价值和商业价值。百度的经历让我走过了创业全流程，从技术、业务、战略、管理和企业文化等方面都有过涉猎，正是因为如此，技术的理性和对商业的敏感，让我能够在纷繁复杂的创投圈游刃有余。所以，无论是我们的行业经验、资源能力、资金储备都能够帮助创始人从0到1，扶他们上马，并且与这些创始人一起创造更多的价值。”

谈到技术型人才做投资的优势，王啸认为跨界成为投资人，似乎是一件水到渠成的事：“我认为，投资是一个需要耐心的事情，尤其是对于早期投资，很多事情无法把控和判断，更需要耐心。对于纯技术背景的投资人，想通过技术来判断和人和事情，不太实际，有时候太主观。但是，我们团队都有做技术、做产品的背景，对于每件事、每个产品背后的发展规律、发展趋势都可以做出总结。在这些总结的方法论和经验的基础上，我们再去判断人和事情，以及对创业公司的核心业务理解，就有了很好的依据和判断。

接下来，把这种经验依据和判断用到To B投资上来看，因为To B领域的很多项目都是技术驱动，投资人其实很难具体判断这些技术到底行不行，也无法轻易判断什么样子的技术方案更合适企业客户。但凭借我们多年的经验，我们能判断的是这种技术趋势演进，以及对于企业客户的需求、决策模式、决策流程、使用流程等都很清楚，这些都是我们投资To B的优势，也是可以帮助被投企业更好发展的优势。”

复盘To B产业互联网的关键词

“起势”&“在不确定性中成长”

创业黑马董事长牛文文曾经说过，我们面临着产业互联网的最大机遇，面临中国所有产业都升级一遍的机会。移动互联网与人工智能的科技基础、产业龙头公司的开放平台赋能，都让中国创业者有了更强的产业创新升级基础。在产业升级的路上，创业者大有可为。

我们知道，2018年9月，腾讯宣布正式启动战略升级，要扎根消费互联网，全面拥抱产业互联网。腾讯CEO马化腾公开宣称将全面拥抱产业互联网，并称腾讯将借此迈进下一个20年。

随后，消费互联网的各大巨头纷纷释放出布局To B的信号，例如，阿里巴巴发布飞龙工业互联网平台，利用大数据、云计算、物联网助力制造业变革;百度推出AI to B平台，B端业务继续延展;京东、美团、小米，几乎所有互联网巨头都在重新评估B端价值，向产业互联网进发，至此吹响了全军进攻产业的号角。

所以，要问起2019年最热的词是什么?毫无疑问是产业互联网。那么，在即将过去的2019年，这一年产业互联网的趋势和关键词是什么呢?

在王啸看来是是两个词：起势和在不确定性中成长。

“今年确实在早期投资领域和创业投资领域，To B赛道获得了投资机构们的广泛关注。这个领域的创业者们做的事情，技术含金量和与场景、需求的融合也相较于之前几年更好。”

王啸继续解释到：“我们知道，之前的中国To B创业者们，他们做的事情都比较传统和基础，例如基础软件服务、云化、财务软件等，但他们为中国的B端企业主们培养了购买To B服务的用户习惯，完成了一定程度的用户教育。另外一方面，也是因为中国的企业管理者逐渐年轻化，对有价值的B端服务接受度增高。”

另一个关键词是在不确定性中成长。王啸认为，To B领域本身成长速度相比较于移动互联网的To C创业而言，本身发展速度偏慢。与此同时，To B领域创业对创业者的人效比和收入能力考核较严。

这就要求创业者和创业公司自造血能力强，要有比较强的销售能力，与此同时，技术能力，理解客户需求场景的能力，企业内控能力和品牌能力都比较全面。结合外部经济环境周期，这个领域的创业者可能会持续在未来的两年左右都在不确定性中成长。

从目前来看，王啸认为，在To B产业互联网的推动下，具备场景化功能的芯片、物联网、农业、医疗、陶瓷、智能制造(工业控制)、网联无人机、车联网等细分领域，将会有新的发展，或者有爆发的机会。

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