11月26日，主题为“塑造资产管理的未来”的香港投资基金公会(HKIFA)2018年会于香港召开，好买财富董事长、CEO杨文斌作为唯一受邀的大陆三方机构代表做以下演讲，与现场300多位来自于全球各地顶尖的资产管理与投资机构、监管部门、金融机构和中介服务机构的专业人士，分享财富管理新机遇。

好买财富董事长、CEO杨文斌

1、财富管理新趋势

总体来看 中国的个人家庭资产增速放缓

贝恩的最近一份报告指出，目前中国的个人家庭资产，总体保持着每年10%以上的增速，但是在过去的两三年中，这个速度在放缓。在高峰期，中国的个人家庭资产可以保持20%左右的年增长率，现在基本下降到15%以下，虽然还是很快，但是增速已经在放缓。

与此同时，1000万以上的高净值客户个人家庭资产的增速比平均值要高2%-5%左右，但也呈现出放缓趋势，这与目前国内的资本市场是密切相关的。

高净值人群投资的三个新变化

其次，高净值人群投资心态和行为的三个动向也是十分值得探究的。

第一，理财的目的在改变。从最早的财富创造，慢慢向财富保值以及财富传承过渡。

第二，越来越多的高净值人群，开始信赖专业的金融机构，并与其合作。包括外资行，国有的、民间的，以及部分第三方财富管理公司。

第三，资产配置越来越合理、理性，尤其是全球化的配置明显增加。

零售市场的结构性变化

再看零售市场，我们看到一个很有趣的结构的变化，但也是未来我们会比较担心的一个变化。

开放式基金在过去17年的发展历程中，整体规模每年都在增长。截止至目前，公募基金的规模达到12万亿人民币。2007年到2017年，过去10年间，中国的公募基金市场总量扩张非常厉害，规模翻了2、3倍，但从资产净值规模来看90%以上的增量来自于低风险的货币基金，债券基金有适度增长，而股票型基金则是负增长。如果看现在的股票型基金和混合型基金，它市值相比2007年高峰时下降了10-15%左右。

未来，如何吸引零售市场中，真正有长期投资意愿的资金，而不是投机意愿的资金，是我们共同面临的一个挑战，也是一个机会。

2、聚焦财富管理 与全球最好的资产管理人合作

2007年我们创立了好买财富，与今天在座的其他被邀请的国际和香港巨头相比，好买可能是历史最短，也是规模最小的一家，但是我们很有特色：

第一，我们是一家民营公司。在大陆很多金融业务是被国有企业垄断的，所以大家一定会想看看，大陆的民营公司，是否有机会把财富管理业务做大。

第二，我们聚焦在财富管理，而不是做资产管理。我们和资产管理人是密切的上下游关系，我们愿意跟全球最好的资产管理公司去合作，挑选每个资产类别中最好的基金经理。

第三，我们创立之初做的就是“线上线下相结合”的模式。2007年我在写第一版的商业计划书的时候，就将好买清楚地定义为“FinTech”(金融科技)公司。我们相信，把各种新科技运用到财富管理领域，一定能够大幅提升客户的体验。

3、富人的钱、养老的钱、机构的钱

经过11年的发展，好买的业务聚焦在三个领域：富人的钱、养老的钱、机构的钱，即高端、零售、机构3条主要事业线。

零售：智能投顾&养老基金

在零售端，我们通过“储蓄罐”和“掌上基金”两个APP来服务好买400多万的零售客户。在APP上，可以找到中国所有125家基金公司的6000多个公募基金，并可以一分钟之内可以完成所有基金的在线交易、开户。

我们一直认为“人工智能”必定是未来的方向之一。好买参考了美国的BETTERMENT模式，在2017年1月推出了“智能投顾”服务。目前好买智能投顾占零售存量的5%左右，我们的目标是2020年能够提高到10%左右。

智能投顾在零售端是很好的方向，非常合适不成熟的、波动比较大的市场。我常说，我们不要高估智能投顾的现在，但是也绝对不要低估它的未来。

与此同时，我们高度关注养老基金的动向。养老金是长期、被动，且是相对理性的资金，一旦养老第三支柱和智能投顾相结合，会是一股巨大的力量。

高端：与领先的全球资产管理公司深度合作

在高端领域，好买采用“线上线下相结合”的模式。

线下，好买业务遍布全国20多个城市，超过300位理财师，为近2万名客户提供线下服务。此外，我们在香港也有分公司，并拥有香港证券1/4/9号牌照。

线上，我们依然通过“掌上基金”来进行服务。在掌上基金，高端投资者经过风险认识程序后，可以查询到大陆所有的15万个私募基金的数据、基金经理的背景数据，同时购买这些产品的电子签约、线上转账也已经实现了。

投后管理方面，基金经理的最新观点、我们研究员的调研报告等，都会放在掌上基金APP上，同时绑定客人微信，及时推送到每个人的微信号上。在整个投前、投中、投后过程中，已经很难分清好买是线上公司还是传统线下服务公司，这是一个线上和线下充分融合的过程。

好买在对冲基金、另类资产方面，与很多领先的全球化公司都有深度合作，包括FEDELITY富达、BLACKROC贝莱德、野村证券、Winton(元盛资本)、Oaktree(橡树资本)等。

机构：提供专业的服务

好买目前为100多个机构客户提供服务。我们可以在1秒之内，为专业的机构投资人同时配置5000多个公募基金，这对于FOF有很强的吸引力。

同时我们为机构客户提供各种基金定制的研究服务。好买拥有业内最大的基金研究中心之一，11年来，超过50位专业研究员的研究团队，每年走访500多个基金经理，进行深度专业的研究与调研。

投资人教育：授人以鱼不如授人以渔

好买有一个20人的团队一直专注于做投资人教育，并创立了知识分享平台——好买商学院。2017年好买商学院相关内容在网络平台的浏览量超过1个亿。

好买商学院卖的不是金融产品，而是理念，我们希望通过好买商学院，传授给投资者那些可以理解的、最基础也是最本质的财富管理知识和方法论，将财富的雪球越滚越大。

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