国内领先的智能销售 SaaS 服务提供商探迹科技宣布完成 1.2 亿元 B 轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。探迹科技创始人兼 CEO 黎展表示，本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等，持续用大数据和AI赋能销售。
探迹科技成立于 2016 年，是一家致力于用大数据和 AI 技术来全面提升 To B 企业销售效率和业绩的公司。 曾在天使轮和 Pre-A 轮获得九合创投的持续加码。
以大数据和 AI 技术全面赋能销售场景
以国内最完善的企业知识图谱为基础，探迹科技目前已形成了完整的 SaaS 产品矩阵，构建了全方位的智能销售产品生态闭环，并以 NLP、机器学习算法模型等多项核心技术领跑中国智能销售服务赛道。
探迹科技创始人兼 CTO 陈开冉表示：“目前我们拥有市场上最全的企业知识图谱，并在此基础上结合 NLP、机器学习等技术，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务。我们既有能快速部署应用且标准化的 SaaS 产品探迹智能销售云平台，又拥有强大商业化的智能销售解决方案。”
有别于市场上的其他产品，探迹智能销售云平台涵盖拓客、集客、触达、CRM 等服务于不同销售阶段的产品，而且各个产品之间所有数据高度融合、打通，既可以打破互联网的数据孤岛，又可以通过信息的不断流转，让数据变得更加“智慧”。此外，平台上拥有的不仅仅是工商信息，还有许多高价值的业务分析维度，为客户提供更多高价值的商业信息。
成立以来，探迹科技保持持续高速发展势头，目前员工超过 400 人，总部设在广州，并在北京、上海、深圳、佛山等地设立分公司。目前服务超过 4000 家企业客户，其中包括阿里巴巴、中国移动、分众传媒等行业巨头。
智能销售市场崛起 顶级资方看好
红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“To B 领域正成为中国市场越来越重要的增长点，传统 To B 销售模式已经逐渐到达天花板，智能销售将成为企业发展的突破点。尤其是伴随着中国企业数据不断开放和 AI 技术的成熟，数据智能在 To B 领域的场景化应用将会越来越受欢迎。在国外，通过大数据赋能销售主动获客是被成功验证的商业模式，探迹科技目前是在国内这一领域的领先者，我们非常看好它未来的发展前景。”
启明创投合伙人叶冠泰表示，“启明创投非常看好国内 SaaS 行业未来几年的投资机会，尤其看好像探迹科技这样的’大数据+ AI 驱动’来帮助企业做商业决策的 SaaS 2.0 产品公司。主动获客是 To B 企业增长的核心引擎，高效地完成销售业绩是每家 To B 产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售 SaaS 平台，利用 AI 和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐，让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率。我们很荣幸在两年前就投资了探迹科技，并且在新的一轮融资中持续加码来支持公司的发展。”
日前，一家探迹科技对标的美国 SaaS 企业 ZoomInfo 在纳斯达克 IPO 上市，挂牌首日盘中一度大涨 100%，创下了自疫情以来首个也是最大规模的科技股 IPO 交易，目前市值接近 200亿 美元。与 ZoomInfo 一样，探迹科技深耕智能销售领域，同时又拥有更完善的服务链条、更庞大的数据库、更广阔的市场空间。
谈及未来的发展规划，黎展表示：“未来我们一方面将以产品和服务驱动业务持续发展，另一方面将利用这笔资金继续夯实基础，广泛吸纳人才，巩固竞争优势。与此同时，我们也将会不断基于企业知识图谱和 AI 能力构建更加完善的 SaaS 产品生态体系，不断为客户创造价值，开启智能销售 SaaS 新纪元。”
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