【人物】金沙江创投朱啸虎:2019年必是小程序大爆发之年

好买说:朱啸虎认为,对于小程序的创业者而言,快速找到商业化之路是生存的根本,需要解决好同质化、留存低、变现难这三大难题。他指出,考虑到微信生态基础设施的完善,从游戏到广告,从社交电商到企业服务,小程序还有很多未来可期待,2019年必将是小程序大爆发的一年。

2018年,金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾喊出All in小程序。此后小程序领域内融资出现爆发式增长。从跑步入场,再到跑步入场小程序,近两年微信小程序在社交电商、游戏、企业服务和广告等多个业务方向上的发展速度惊人。小程序的商业逻辑是什么?怎样抓住新一波的场景流量红利?朱啸虎给出了新的答案。以下内容是其在今年4月的阿拉丁小程序创新大会上演讲实录:

全国一半人已成小程序用户

很高兴一年以后再次来到“阿拉丁小程序创新大会”,说实话小程序今天已经非常普及了,在日常生活中随时随地都可以看到小程序:去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、叫外卖用小程序、买咖啡用小程序,好像小程序在我们生活中已经很久了,其实才两年外加三个月的时间,甚至在两年多前腾讯刚刚推出小程序的时候大家很多人都很怀疑,觉得小程序会不会像百度的应用一样昙花一现。说实话第一年比较冷清比较沉静一些,但每年都有很大的变化,今天小程序不仅活下来了,并且发展的非常好。像开屏视频讲的一样,一切才刚刚开始,未来一切都有可能。

去年讲“跑步入场,跑步入场小程序”,去年融资金额从10亿+涨到了80亿+,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配,所以投资金额都会做到小程序里。过去一年小程序体量涨的非常快,尤其是数目从50万+涨到230万+,月活差不多有2.3亿,几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网数月活是10亿人口,接近了中国人口总数的90%以上,再过一年相信小程序也会这样的。

小程序尚处行业发展早期

世界发展是越来越快的,从传统媒体到PC互联网转型差不多15年才达到了5亿用户数,从PC互联网转型到移动互联网只用了5年时间,而从移动互联网到小程序转型才两年多一点时间但用户数已经远远超过5亿了。

现在小程序不仅仅是微信的,而是互联网平台的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步,去年手机厂商联合推出了快应用平台,今天像支付宝、平台、抖音、QQ都在推小程序,小程序很快会成为平台的基础应用。这和PC互联网一样,早期PC互联网一样是安装光盘软件的,但后来等到宽带技术普及后大家都不安装软件了,所有都变成互联网网页版应用了。小程序也是一样的,一开始从APP向纯Web应用应该是趋势,尤其5G普及后越来越多的应用应该是免下载,用完即走。

Top100榜的替换率是非常高的,替换率高说明行业还是早期。APP的Top100榜比以前变化很低了,而小程序榜单变化这么快,说明还有机会,说明是行业早期,是看谁更创新运营更强的时候,这也是风险投资非常密切小程序的很重要原因:当中有很多新的机会。我最关注的指标是“阿拉丁指数”,我们每星期内部都会讨论榜单上有哪些新的应用出来,并且希望能够和创业者联系上。

要投能赚钱的小程序

从投资角度来说,我们希望看到离钱比较近的应用场景,像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景,都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友,同样赚钱很重要,投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。

很关键的有三个点,小程序比较简单,所以抄袭很多。怎么避免同质化的问题呢?怎么解决留存低的问题?怎么解决变现的问题?这是投资人最关心的三个问题,任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话,那小程序一定会成功。

过去一年小程序在四方面的突破是比较快的:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。我们看到了很多创业公司,并且也投了不少公司。社交电商去年非常热的点,在长沙有几十家公司融了几亿美金投进去的,我们在里面把所有公司都看了一遍后选了兴盛优选,在投了半年时间业务量涨了10倍左右,最近也刚刚拿了腾讯的新一轮融资。今天互联网的获客成本已经非常高了,看财报可以看到拼多多最新季报显示获取购买用户成本是180块钱人民币,一年前才70块钱,三年前刚成立的时候才1毛多钱!在移动互联网上,获客成本已经非常高了,但是社区团购和社区电商依赖小程序还有红利,这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一点原因。

小游戏,还是有很多机会的,去年小游戏是60亿人民币的总盘子,还是在不允许充值的情况下,如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大,并且支付能力是很强的,60亿的盘子基本上都是靠广告收入。

企业服务在小程序中还是有很多机会的,像阿拉丁、微盟、有赞、飞马,飞马上开发的小程序每天交易订单笔划属于在700万笔以上,交易流水有将近2、3亿,中国小程序每年交易流水在20亿左右,飞马服务的企业交易流水差不多就能到2、3亿,体量非常惊人。

小程序广告,才刚刚开始,潜力非常大。今天2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟,而手机百度差不多只有1.6亿的日活,每天使用时间是15分钟左右,如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度。

我们相信,小程序还有很多的未来可以期待。目前行业还非常早期有很多限制条件,如果把限制条件放开的话后面至少加一个零或者两个零。

小程序电商现在一天差不多20亿体量,涨的很快,所以GMV破万亿是非常简单的事情,可能到今年下半年年化数据GMV就能破万亿了。去年我非常看好小游戏,因为页游是100多亿的时间,并且目标用户群体非常小。小程序体量至少比页游大5到10倍以上,但小游戏最主要的问题是还没有放开充值,一旦放开充值的话体量会非常大,远远超过页游,所以我们对小游戏是非常期待的,在小游戏市场里布局了几家头部企业。我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。

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