GGV有话说：

近日，Kong完成了4300万美元的C轮融资，由Index Ventures领投，GGV纪源资本、WorldInnovationLab跟投。

据悉，此轮融资将主要用于搭建服务管理平台，在企业的现代软件架构中起到中枢作用，智能化地协调各种服务信息。

今天的GGVoice，将带来和Kong联合创始人兼CEO Augusto Marietti ，Kong技术主管戴冠兰以及GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon，GGV纪源资本投资经理麦采尧的对话。

他们将会给大家介绍GGV投资Kong的理由以及开源的市场环境和技术前景。

详情请阅读下面的 GGVoice 。

Q：能不能简单介绍一下Kong?

Augusto Marietti：Kong是一个开源导向的开发者服务管理平台公司。总部在旧金山，在墨西哥有办公室，接下来在新加坡也会开，我们也希望能在中国逐渐扩大影响力。GGV加入了我们最新的C轮融资，这一轮融资金额是 4300万美元。

Q：Kong对未来发展有什么期待吗?

戴冠兰：我们的愿景是要做一个云时代的神经网络系统，就是当企业业务复杂到有成百上千服务的时候，我们依旧能够帮助大家管理这些微服务。

Q：Kong提供什么样的产品和服务?

Augusto Marietti：Kong提供的主要产品是API开源网关。任何一个服务都需要API，而我们在做的就是为API做安全加固，性能优化，实现负载均衡等等功能。基于开源版本、社区版本，我们还提供了Kong企业版服务，我们已经有130多个大型企业客户，都是财富前5000强的大型公司。

Kong企业版服务的功能包括人工智能、机器学习、图形界面，还有一些附加的增强型功能。

Q：再具体一点呢?

Augusto Marietti：产品分为两个不同的级别，网关和异常检测。

1. API网关，是帮助企业保护和管理API的平台。在平台上，企业可以对流量进行分析，还可以管理这些使用API的所有开发人员、消费者、合作伙伴和客户。

2. 企业级服务方案及扩展功能，比如基于人工智能异常检测：当网络服务出现一些异常的时候，Kong会通过人工智能进行分析，提示，报警，并且增加一些设置。

也就是说，Kong的人工智能会帮企业解决开发者文档的写作，为用户生成开发者模板和API的使用规范。

Q：所以Kong提供的是一个软件还是一项服务?

Augusto Marietti：两种都有。Kong企业版最大的特色是，它是一个可下载的软件。企业客户可以在AWS、阿里云或者其他的数据中心上运行它。

Kong也为中小客户提供类似阿里云的云服务，而大型的客户们还是希望Kong的API网关服务基于他们自己熟悉的云环境，这也是Kong大获成功的原因之一——我们具有很强的适应性。

Q：企业版怎么定价?

Augusto Marietti：我们按年发放license(许可证)，按照企业的用量，例如开发者、API的数量来定价。还是SaaS订阅的方式。

Q：所以为什么企业客户选择使用Kong提供的服务，而不是自己去做这个部分呢?或者说，如果选择自己做，需要付出的成本有多大?

Augusto Marietti：这取决于你的服务器和应用程序有多大。笼统讲，使用Kong可以把30%的研发在一夜之间转移到API网关系统。

通常情况下，当你使用微服务(micro-services)，每项服务大约需要7-10名工程师。也就是说，一个企业如果有100名工程师，实际上其中20-30个都是在处理一些通用的逻辑。

如果你使用Kong的网关解决方案，这些工程师就可以专注于实际代码，而不是编写通用逻辑。

Q： 客户的公司规模不同会让它使用Kong的服务时有什么不同吗?

Augusto Marietti：Kong的优势之一是，即使客户如今没有很大的规模，我们的平台也可以承诺支持他们今天和未来(很可能变大)的工作量，这样他们会对自己的工作量也更加心里有数。

我们的平台支持当前的架构和未来的架构。

因为大型企业的架构上很可能并不是完全现代化的， 他们很有可能是私有云和公共云的混合体;他们也有可能是一个现代企业和传统企业的混合体。Kong的成功就在于我们的平台可以同时兼容两个部分。

Q：GGV为什么看好Kong?

Glenn Solomon：GGV纪源资本致力于投资有商业创新的公司。GGV很高兴能投资Kong，通过Kong的新型开发者技术，程序员能更方便地开发可扩展、高性能的应用程序，推动业务增长。

Q：能否进一步解读一下GGV看好Kong的理由?

麦采尧：GGV在投资时会找到一个大趋势，然后在其中选择最好的公司。我们投资Kong，看到的大趋势是API在各行各业以及在公司的IT架构中越来越重要，它背后有几个大的技术发展趋势。

一是公有云，不管在美国或中国都会越来越普遍地被使用。

二是容器化，如docker和k8s在公司的软件架构中越来越多地被使用。

三是Kong背后的micro service(微服务)这个概念。这三个趋势正在取代旧有的架构，这让API在公司IT内外的使用呈指数级增长。

你可以理解成这些技术让IT系统中的节点大幅增加，而每增加一个节点，都需要跟其他的节点做API的交互。

面对这样的增长，会需要一个像Kong这样的工具来管理。我们相信这个未来市场，而Kong就是我们在领域内选择的领先公司。

Q：开源这个市场怎么样?

麦采尧：全球市场已经有很多开源软件公司成功上市或是成为独角兽了，比如GGV在美国投资的HashiCorp，估值已经快20亿美元了。还有像Confluent，Databricks这样的独角兽。开源的上市公司像是MongoDB，Elastic，市值也是大几十亿美元。

这些公司，它们都是用开源软件的模式去获取用户，迭代产品，然后商业化，这已经是非常成熟的道路。

这背后的秘诀是，最受程序员喜欢的公司，也就是说产品做得好的公司，就一定能有比较好的商业化成绩，这一点在不断被验证。

开源工具的使用是非常偏头部效应的。

Q：可以再详细讲讲这个头部效应吗?

麦采尧：头部的开源软件，是在使用端垄断用户，在产品端垄断人才。

一方面，工程师会在一个细分领域选择最好的开源软件，因为免费和使用门槛低，所以一个好的开源产品会被大量的用户使用，获得使用的验证和反馈。

另一方面，开源会吸引到外部优秀人才为产品做贡献，因为开源产品的用户就是开发者，所以哪怕是Google的程序员也可以给Kong贡献代码，让Kong的产品迭代越来越快。

所以当它一旦跑成一个头部产品，就会不断加速，成为行业最领先的，而且用户很难再去改变使用习惯。我们刚提到的几个开源公司，当他们的产品做成行业里最领先的，他们在公司规模很大之后仍然可以保持非常快的增速，就是这个原因。

GGV看到Kong在这个细分领域已经成为了这样的头部公司，所以投资了Kong。这背后也是我们未来在开源领域投资的方法论。

我们会在真正解决程序员工程师问题的细分领域寻找最好的开源公司，帮助他们成长为最好的商业化公司，然后成为一个百亿级的公司。

对于我们投资的HashiCorp跟Kong，我们都非常有信心他们会成为大独角兽，甚至成为百亿美金的公司，因为它们在细分领域技术是最好的，它们商业化的道路也是非常成熟的。

Q：您怎么看开源的整个市场环境?

Augusto Marietti：在开源市场，主要有三个类别，第一类相当于是一个前端框架和轻量级的技术，用户主要是没有权力和预算的开发人员，这部分黏性差，商业化很难。

第二种就是Hadoop这种比较底层、比较重的框架，他们在卖给企业用户时，销售成本会特别高，这是一个很大的挑战。

第三种是介于这二者之间的，技术有产品优势，销售成本也没有那么高，HashiCorp、Kong其实就是在这个类别的。

Q：如果具体到中国市场呢?

Augusto Marietti：我们目前第二大的社区用户是在中国，我认为中国将是巨大的市场。

中国的软件崛起其实跟美国的趋势很类似。一开始大家都是做2C的应用，但下一步的热潮会是2B的，未来市场都是2B的。

开源将像是一个打开这个市场的飞轮，Kong会身处其中。这也是我们跟GGV一起作为合作伙伴的一个原因，他们的本土化经验和社群优势，都能够帮助我们在中国有更好的发展。

Q： GGV会担心Kong作为一家国外的开源公司进军中国的风险吗?

麦采尧：其实我们觉得这种纯技术的公司，承担的国际环境风险是比较小的，因为它就是一个纯的技术平台，而且又是开源的，也就是完全透明的，任何一个人可以从头到尾把它每一行代码都看一遍，所以它不存在大家担心的一些安全问题。

全球的公司选择开源产品的时候，都不太看这个产品是从哪个国家写出来的，更多的是看这个产品有几个需求。程序员是无国界的，大家都会选择社区里最好的工具来使用。

Q：那投开源项目，有没有什么区别于其他项目的顾虑点?

麦采尧：现在是投资开源或者发展开源最好的时刻，过去的商业化的问题和产品发展方向的问题都被解决了，目前看来这是产业的大红利，也是一个特别好的行业。

我觉得过去五年会有顾虑一是担心开源产品的商业化。

当时不光GGV，全球的VC都有这个问题，大家都觉得免费让人用了，那谁来付钱?但是最近五年我们确实发现这类公司财报很好，因为用户黏性真的很好——你就是最好的产品，不付钱就没有任何替代品了。

当年还有一个顾虑点是开源产品由谁来控制。

比如美国有三家在做Hadoop商业化的公司，没有任何一家掌握了Hadoop的发展方向，于是产生了许多分散的小补丁朝不同的技术方向优化，体系非常乱，所以这三家公司市值都不太高。

而目前我们看的这些开源，比如Kong和Hashicorp，他们对产品的发展方向把控得比较强，谁都可以用，谁都可以贡献代码，但是真正的产品迭代的路线是由公司来控制。

公司能控制好产品的发展方向，就解决了开源的一个大问题。

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